Punta Cana, RD.- Marriott International reveló detalles a Skift el lunes sobre su nueva marca de hoteles, temporalmente denominada Proyect Mid-T, en la categoría de hoteles de “escala media”. El gigante hotelero dijo que la nueva marca está dirigida principalmente a desarrolladores que conviertan hoteles existentes en lugar de nuevas construcciones y está destinada a atraer a viajeros de todo el mundo.
El presidente y director ejecutivo de Marriott, Anthony Capuano, había adelantado el debut de la marca en una conferencia telefónica sobre resultados a principios de mayo sin proporcionar detalles. El lunes reveló más a los desarrolladores y propietarios en la Conferencia Internacional de Inversión en la Industria Hotelera de la Universidad de Nueva York.
La nueva marca está dirigida a viajeros transitorios de placer y de negocios que se hospedan un promedio de 1,8 noches, dijo Diana Plazas-Trowbridge, vicepresidenta senior y líder global de marca para marcas de servicios selectos.
«Estamos realmente concentrados en facilitar el proceso para que el propietario convierta los activos existentes en esta nueva marca», dijo Plazas-Trowbridge. «Para los consumidores, estamos satisfaciendo la demanda a un precio particular que no habíamos alcanzado antes con habitaciones con algunos elementos clave, gimnasio sencillo, desayuno sencillo de cortesía y espacios sociales abiertos en el lobby».
Detalles clave sobre la nueva marca de conversión de Marriott
Project Mid-T es una marca de conversión, lo que significa que está diseñada para convertir rápidamente un hotel existente o para tomar una oficina y “reutilizarla de manera adaptativa” como hotel. Por ejemplo, el diseño presenta una combinación de tamaños de habitaciones que se adaptan a las necesidades del edificio o del mercado (más viajeros familiares o viajeros de negocios).
- Tarifas más sencillas para los propietarios. Para alentar a los desarrolladores a registrarse, Marriott ha creado una tarifa combinada, en este caso del 10,5%, por primera vez para una nueva marca. Por lo general, desglosa una serie de tarifas, como una tarifa de regalías de franquicia, una tarifa de fidelidad, una tarifa de marketing y otras. El embalaje por adelantado puede dejar más claro a los propietarios cuál será su coste real y final.
- Habitaciones modernas. Cada habitación tendrá comodidades «esenciales», que incluyen un armario abierto, una superficie de trabajo y soluciones de almacenamiento efectivas.
- Salón apto para negocios. El salón tendrá largas mesas comunes con enchufes y televisores.
- Fitness básico. El gimnasio contará con 3 máquinas cardiovasculares y pesas libres, además de algunas otras comodidades básicas.
Proyect Mid-T: Una marca dirigida a la clase media
Capuano dijo a principios de este mes que la compañía había creado una marca de conversión porque el reciente aumento de las tasas de interés había creado «desafíos en los mercados de deuda» para aquellos desarrolladores que buscaban construir hoteles desde cero.
La nueva marca de Marriott es el último ejemplo de grupos hoteleros que atienden al segmento de escala media, un nivel que se encuentra en medio de un espectro entre marcas de lujo y de lujo por un lado y marcas económicas y económicas premium por el otro.
La nueva marca de Marriott es parte del impulso más amplio del gigante operador hotelero hacia el “espacio asequible de escala media”, o hoteles que son algo más baratos para los propietarios operar y los huéspedes reservar que las marcas insignia más premium de Marriott. El año pasado, Marriott estrenó el Four Points Express by Sheraton como marca mediana en Europa, StudioRes como marca mediana para estadías prolongadas en América del Norte y City Express en América Latina y el Caribe.
«Vimos una oportunidad dadas las conversaciones con nuestros propietarios y franquiciados y la demanda de los consumidores de soluciones dentro de nuestro sistema», dijo Noah Silverman, director de desarrollo global, EE. UU. y Canadá.
De manera similar, el año pasado, IHG lanzó su marca de conversión de escala media Garner, Hilton lanzó su marca de conversión de escala media Spark y Hyatt lanzó Hyatt Studios, una marca de conversión de “escala media alta”.
Las medidas reflejan que los grupos hoteleros están desarrollando más marcas que atienden a huéspedes de clase media con presupuesto limitado, con servicios limitados, pero con una entrega constante de lo esencial.
Nota: Esta es la “marca” número 35 de Marriott, pero no la “marca hotelera” número 35. Algunas de sus marcas, como Homes y Villas by Marriott Bonvoy, no son marcas de hoteles.
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